伊之密：全球視野，創(chuàng )中國裝備強勢品牌

目前伊之密正在重點(diǎn)建設全球化經(jīng)營(yíng)系統，立志于未來(lái)五年內，成為中國領(lǐng)先的裝備制造商；立足于全球，成為真正的全球化企業(yè)，致力于讓中國裝備技術(shù)與世界同步。

文章來(lái)源：《2014佛山品牌國際競爭力調研報告（子報告）》

廣東伊之密精密機械股份有限公司成立于2002年，專(zhuān)注于機械裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。主要產(chǎn)品包括注塑機、壓鑄機和橡膠注射成型機。伊之密從創(chuàng )立之日起，僅用了十年時(shí)間，便成為國內注塑、壓鑄和橡膠注射領(lǐng)域領(lǐng)先的裝備企業(yè)，國內市場(chǎng)份額位居同行前列。但這遠非伊之密的終點(diǎn)，從成功并購北美HPM開(kāi)始，伊之密全球化運營(yíng)的視野已超越了國內市場(chǎng)，志在全球。

目前伊之密正在重點(diǎn)建設全球化經(jīng)營(yíng)系統，立志于未來(lái)五年內，成為中國領(lǐng)先的裝備制造商；立足于全球，成為真正的全球化企業(yè)，致力于讓中國裝備技術(shù)與世界同步。

1．國際化經(jīng)營(yíng)現狀：開(kāi)啟全球雙品牌戰略

伊之密成立時(shí)間不長(cháng)，但2013年的銷(xiāo)售收入已達到10.43億元，海外銷(xiāo)售達1.49億元。它以每年30%左右的速度快速增長(cháng)，預計到2016年，伊之密的銷(xiāo)售收入將超過(guò)20億元(含稅)。伊之密的出口產(chǎn)品均為自主品牌。至2014年，伊之密已經(jīng)啟動(dòng)伊之密、HPM全球雙品牌戰略，海外市場(chǎng)中，東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售占海外總銷(xiāo)售額的50%，歐美市場(chǎng)占15%，其他地區市場(chǎng)占35%。新興市場(chǎng)增長(cháng)迅速，占總體海外銷(xiāo)售的70%以上。

伊之密的機械裝備在家用電器、汽車(chē)、3C產(chǎn)品、醫療器械、包裝、電力等得到廣泛應用。在海外市場(chǎng)，伊之密主要借助展會(huì )和當地代理商來(lái)拓展客戶(hù)生意。目前，伊之密已經(jīng)在馬來(lái)西亞、泰國、印尼、波蘭、南非、阿根廷等十幾個(gè)國家及地區設立了代理商及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現了在部分海外市場(chǎng)的滲透。其中，包括西門(mén)子在內的眾多知名企業(yè)都是伊之密的客戶(hù)。

至2015年1月，伊之密已獲得中國證監會(huì )創(chuàng )業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì )核準的上市批文，即將登陸深交所創(chuàng )業(yè)板，已在印度、北美建立區域技術(shù)服務(wù)中心，并計劃在巴西等更多國家建立海外生產(chǎn)基地，為全球客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，伊之密著(zhù)力培養更多具有國際視野及海外經(jīng)營(yíng)能力的管理人才，還啟動(dòng)了伊之密、HPM的雙品牌運作，通過(guò)品牌戰略和利用資本市場(chǎng)，進(jìn)一步提速?lài)H化進(jìn)程。

2．國際化最佳實(shí)踐?跨國并購激活百年品牌

●最佳實(shí)踐之經(jīng)營(yíng)戰略：

伙伴式跨國并購，構建全球經(jīng)營(yíng)系統

2011年3月，伊之密收購美國知名的裝備業(yè)老牌企業(yè)HPM公司的全部知識產(chǎn)權，這是中國裝備制造行業(yè)少有的跨國并購案例。伊之密收購了包括HPM品牌、知識產(chǎn)權、專(zhuān)利等在內的核心資產(chǎn)，借助HPM的品牌聲譽(yù)，伊之密擁有了在北美市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。

在2008年國際金融危機之際，不少歐美企業(yè)面臨運營(yíng)難題，瀕臨破產(chǎn)邊緣。在大多數中國企業(yè)還沒(méi)有海外品牌收購意識之時(shí)，具有國際視野的伊之密就把握這次機遇，成功收購美國HPM公司公司的全部知識產(chǎn)權，走在中國企業(yè)國際化的前列。

美國HPM公司成立于1877年，是美國優(yōu)秀制造企業(yè)之一，在塑料注射成型機、塑料片材擠出機、重型鋁鎂合金壓鑄機及液壓壓力機械領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)導地位，也是美國汽車(chē)工業(yè)、電子信息設備制造業(yè)、通訊設備制造業(yè)的主要配套設備制造及服務(wù)供應商，具備相關(guān)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先技術(shù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全美及世界各地。

2011年伊之密收購HPM后，預計激活該公司運營(yíng)需5~6年時(shí)間，但在原HPM的主要管理技術(shù)骨干與伊之密總部專(zhuān)家的內外合力之下，經(jīng)過(guò)兩年的技術(shù)吸收消化，整個(gè)品牌已開(kāi)始盤(pán)活。2012年4月，伊之密以HPM北美公司的名義成功亮相美國國際塑料工業(yè)展，正式宣告HPM北美公司重返北美市場(chǎng)。

伊之密收購HPM也印證了新興品牌并購歐美老牌企業(yè)的伙伴管理模式的有效性。并購HPM之后，伊之密重組了HPM的原班團隊，使HPM平穩運作；還保留了HPM技術(shù)專(zhuān)利與知識產(chǎn)權，加大了對其技術(shù)研發(fā)中心的投入和升級，HPM的研發(fā)與技術(shù)骨干的價(jià)值得到認可，由此激活了技術(shù)創(chuàng )新能力。在北美并購激活HPM不但使得伊之密成功打進(jìn)北美這個(gè)歐美重點(diǎn)市場(chǎng)，而且伊之密依托HPM的知識產(chǎn)權和運營(yíng)經(jīng)驗，為進(jìn)一步的全球化經(jīng)營(yíng)拓展提供了成功的經(jīng)驗。

●最佳實(shí)踐之技術(shù)創(chuàng )新：

以全球研發(fā)，搶占競爭制高點(diǎn)

歐美發(fā)達國家在裝備制造業(yè)領(lǐng)域通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新掌握行業(yè)標準。中國裝備制造業(yè)要拓展國際市場(chǎng)，必須獲得歐美市場(chǎng)的準入證。

伊之密于2005年通過(guò)歐盟CE認證、ISO9001質(zhì)量管理體系認證，獲得了歐盟市場(chǎng)的準入資質(zhì)。隨后在北美市場(chǎng)也獲得相應的技術(shù)和質(zhì)量標準認證，獲得北美市場(chǎng)的準入。在國內，伊之密是行業(yè)標準的制定者和推行者之一，先后參與起草《橡膠塑料注射成型機通用技術(shù)條件》（GB/T 25156-2010）、《橡膠塑料注射成型機檢測方法》（GB/T 25157-2010）、《鎂合金冷室壓鑄機》（GB/T 25716-2010）和《鎂合金熱室壓鑄機》（GB/T 25717-2010）等國家標準。

針對現今國內機械裝備行業(yè)創(chuàng )新技術(shù)不強的局面，近幾年來(lái)伊之密通過(guò)加強技術(shù)創(chuàng )新來(lái)提高產(chǎn)品競爭力。伊之密特別設立了計量與檢測中心，訂購激光跟蹤儀等高精度加工設備共17臺，保障零件精度的檢測。伊之密今后還將在節能技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、精密控制技術(shù)、產(chǎn)品無(wú)故障技術(shù)等領(lǐng)域做更大的投入，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性和可靠性。

全球市場(chǎng)不同區域對產(chǎn)品質(zhì)量有不同要求，但中國的機械裝備行業(yè)依然停留在做好固有產(chǎn)品的慣性思維中，伊之密積極尋求改進(jìn)，通過(guò)和浙江大學(xué)等高校合作研發(fā)，現已有很大突破。同時(shí)伊之密通過(guò)收購美國HPM公司的全部知識產(chǎn)權，對其核心技術(shù)進(jìn)行全面消化和升級，分別針對美國市場(chǎng)和中國市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，持續強化伊之密在機械裝備上的技術(shù)優(yōu)勢。伊之密致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)含量，使產(chǎn)品順利進(jìn)入更高標準的國際市場(chǎng)，為伊之密全球化經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)基礎。

目前，伊之密負責起草的《橡膠塑料注射成型機能耗檢測方法》國家標準已經(jīng)完成并發(fā)布了。迄今，伊之密的技術(shù)創(chuàng )新為其發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

●最佳實(shí)踐之品牌創(chuàng )新：

全球視野，開(kāi)啟雙品牌全球化運營(yíng)

伊之密成立之初即在香港設立子公司，以此作為國際化的橋頭堡。之后，相繼在多個(gè)國家建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。伊之密拓展國際市場(chǎng)的關(guān)鍵節點(diǎn)是2011年成功收購美國百年企業(yè)HPM公司的全部知識產(chǎn)權。由此實(shí)現了在北美市場(chǎng)的重點(diǎn)布局。

為支撐更大程度的國際化，伊之密2012年進(jìn)行了組織架構的調整，將“海外銷(xiāo)售部”改為“全球業(yè)務(wù)發(fā)展部”，伊之密已經(jīng)不只滿(mǎn)足于向海外市場(chǎng)出口或銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是要在全球市場(chǎng)開(kāi)展適合當地的營(yíng)銷(xiāo)，把品牌植根于當地市場(chǎng)，建立其全球一體化的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)體系。伊之密的長(cháng)遠規劃中已經(jīng)將國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)視作一個(gè)整體加以通盤(pán)考慮，僅這一點(diǎn)，可以體現出它的全球視野。伊之密計劃未來(lái)三年內在印度、巴西、印尼等人口眾多、市場(chǎng)規模大的新興市場(chǎng)設立生產(chǎn)基地，在北美成立研發(fā)中心，以此將研發(fā)轉化為規模量產(chǎn)?？梢?jiàn)，伊之密高層的戰略視野已經(jīng)是全球化的，這種戰略高度超越了其現有的經(jīng)營(yíng)規模，決定了伊之密擁有不可估量的未來(lái)。

在未來(lái)，伊之密將以通用型裝備為主，向專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域裝備發(fā)展，并全面啟動(dòng)伊之密、HPM雙品牌的全球化運營(yíng)。伊之密計劃通過(guò)借助過(guò)去HPM品牌在北美的優(yōu)勢，帶動(dòng)伊之密品牌在國際市場(chǎng)快速成長(cháng)，同時(shí)嘗試讓HPM技術(shù)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，以雙品牌運營(yíng)為起點(diǎn)開(kāi)拓伊之密全球化之路。甄榮輝表示，伊之密的目標是5年內成為中國領(lǐng)先的裝備制造商，并于主要新興市場(chǎng)建立全球經(jīng)營(yíng)系統，成為真正的“全球化”跨國企業(yè)。

●最佳實(shí)踐之才人戰略：

引全球人才，塑造全球化品牌

伊之密收購HPM知識產(chǎn)權之后，保留了原班員工，實(shí)現了人力資源的本土化開(kāi)發(fā)與管理。后來(lái)，伊之密又雇傭了來(lái)自印度、中國臺灣、日本等國家和地區的員工，具備了多元人力資源的雛形。

伊之密高層管理的全球視野也體現在人才儲備和開(kāi)發(fā)方面，公司從高管層開(kāi)始都積極接觸海外市場(chǎng)，通過(guò)親身體驗海外市場(chǎng)來(lái)提升員工的國際視野。伊之密收購HPM知識產(chǎn)權，又為強化員工的海外體驗提供了便利條件。伊之密未來(lái)計劃通過(guò)引進(jìn)全球各地更多的人才資源，為全球化的經(jīng)營(yíng)系統提供強大支撐。

3．提升伊之密?chē)H化競爭力的建議

第一，加強企業(yè)品牌的建設

伊之密迄今享受到的是“技術(shù)紅利”——技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等帶來(lái)的銷(xiāo)售回報。未來(lái)，伊之密還應該通過(guò)打造公司層面的品牌形象，以期獲得“營(yíng)銷(xiāo)紅利”。只要是公司，只要是做生意，不管其所處行業(yè)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是什么，接觸公眾或潛在顧客、讓公眾或潛在顧客熟悉和喜歡，就會(huì )帶給公司無(wú)形的收益。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

一向保持低調的華為公司，近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新已大大提高了華為在國內外的公眾知名度，華為也因此獲得了銷(xiāo)售回報及品牌價(jià)值方面的無(wú)形收益。伊之密進(jìn)一步提升品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)方式有：國際展會(huì )、行業(yè)研討會(huì )、行業(yè)技術(shù)會(huì )議、行業(yè)雜志、公共媒體廣告等。當然，通過(guò)強化售后服務(wù)體系，創(chuàng )新服務(wù)模式，來(lái)提升客戶(hù)體驗，也可以增強客戶(hù)對伊之密的認可度和忠誠度，也是切合伊之密的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。

第二，加強對利益相關(guān)者的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播

企業(yè)的IPO、進(jìn)入資本市場(chǎng)的過(guò)程，也是企業(yè)針對重大利益相關(guān)者的品牌營(yíng)銷(xiāo)良機。伊之密需要抓住IPO這一平臺或高地，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，制定針對客戶(hù)、政府、生意合作伙伴、媒體、員工等重要利益相關(guān)者的系統化營(yíng)銷(xiāo)方案。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，伊之密要充分傳達公司的價(jià)值觀(guān)、遠景、使命與戰略，要向利益相關(guān)者表達伊之密針對顧客、合作伙伴、員工、社會(huì )等的理念，借力資本市場(chǎng)，為伊之密構建全球化經(jīng)營(yíng)系統提供強大的支撐。

第三，深化制訂全球雙品牌運作的戰略規劃

加快伊之密、HPM的整合和吸收，挖掘HPM的品牌價(jià)值，激化其品牌資產(chǎn)，并從北美向中國、歐美、東南亞等區域拓展。

HPM是一家百年老牌企業(yè)，深厚的技術(shù)積累是HPM的關(guān)鍵資產(chǎn)。但是，HPM也面臨品牌老化、活力不足的危機，伊之密需要在收購HPM知識產(chǎn)權后，重新設立了HPM北美公司，有效輸入自身創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的血液，以此與HPM優(yōu)勢嫁接、互補，激活HPM活力，使其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)得以釋放并轉化為生產(chǎn)力。因此，如何向HPM北美輸入伊之密所具備的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、響應客戶(hù)需求方面的優(yōu)質(zhì)基因，成為伊之密能否發(fā)掘HPM優(yōu)勢，成功運作HPM和伊之密雙品牌的關(guān)鍵。

第四，以全球視野搶占世界各個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)話(huà)語(yǔ)權。

伊之密已是國內裝備機械業(yè)相關(guān)標準的重要制定者和推行者，在國內具有行業(yè)標準的話(huà)語(yǔ)權。

未來(lái)5-10年，中國經(jīng)濟加速在世界上崛起，全球制造業(yè)新一輪的智能化浪潮，為中國裝備走向世界提供了戰略機遇期。伊之密要進(jìn)一步提升全球各個(gè)市場(chǎng)的品牌競爭力，就必須參與到世界各個(gè)不同市場(chǎng)體系的標準制定中去。而成功收購HPM知識產(chǎn)權以及由此獲得的人才與技術(shù)資源，為伊之密參與國際標準制定創(chuàng )造了有利條件。因此，伊之密需要積極申請國際行業(yè)標準試點(diǎn)、示范、提供實(shí)驗數據，起草、制定部分標準，增加伊之密在國際同行中的話(huà)語(yǔ)權。舉辦或倡議舉辦全球產(chǎn)業(yè)峰會(huì )、論壇、技術(shù)標準會(huì )議等，是伊之密在搶奪國際產(chǎn)業(yè)標準話(huà)語(yǔ)權過(guò)程中應該列入發(fā)展議程的大事。