史蒂芬?費睿澤：為未來(lái)做充分準備是企業(yè)成功的關(guān)鍵——伊之密全球化之路
發(fā)展，一直是企業(yè)亙古不變的話(huà)題。
自2019年入職伊之密擔任壓鑄及金屬成型首席戰略官以來(lái)，史蒂芬?費睿澤（Stefan Fritsche）與伊之密同成長(cháng)，共發(fā)展。2023年，也是Stefan在伊之密工作的第四年，作為首席戰略官的他，是如何看待公司的成長(cháng)發(fā)展，四年時(shí)間的企業(yè)洞察，公司在未來(lái)的發(fā)展道路上，尤其是全球化之路，又是如何布局規劃的？
在這次專(zhuān)訪(fǎng)中，我們將探討他的工作理念、經(jīng)驗和策略，了解他是如何看待伊之密在競爭激烈的全球市場(chǎng)中取得成功的。同時(shí)，我們還將探討他對于行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法和預測。
壓鑄領(lǐng)域成為全球前三
是未來(lái)重要的目標之一
過(guò)去二十年時(shí)間，伊之密的發(fā)展速度令人驚嘆。展望伊之密未來(lái)的發(fā)展，史蒂芬?費睿澤（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：史蒂芬）表達了他的樂(lè )觀(guān)精神，“2022年是伊之密成立 20周年，2023年4月份伊之密成功舉辦第二屆先進(jìn)技術(shù)連接大會(huì )，這是一次與客戶(hù)交流的好機會(huì )。在大會(huì )期間，我們展示了伊之密眾多優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品，這是伊之密硬實(shí)力及軟實(shí)力的體現?！?/p>
關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品的展示，也同樣彰顯了史蒂芬對伊之密全球化發(fā)展的壯志雄心，尤其在壓鑄領(lǐng)域。盡管自2018年開(kāi)始全球的不確定性因素在不斷增加，但他仍然看到了公司巨大的增長(cháng)潛力與發(fā)展機會(huì )，“全球前三”，這是他常常掛在嘴邊的一句話(huà)。
“（伊之密）壓鑄的目標是成為行業(yè)全球的前三名（TOP-3）。目前，伊之密每年能生產(chǎn)1200多臺壓鑄機，未來(lái)產(chǎn)能有望得到進(jìn)一步釋放，尤其是在大型結構鑄件領(lǐng)域。大型和超大型壓鑄機的生產(chǎn)，在可見(jiàn)的未來(lái)，這是壓鑄機領(lǐng)域爭奪市場(chǎng)份額的重要戰場(chǎng)，誰(shuí)擁有了更先進(jìn)的技術(shù)，誰(shuí)將會(huì )在市場(chǎng)上獲得更多的話(huà)語(yǔ)權，這不僅體現在營(yíng)業(yè)收入上，這更是公司的綜合競爭力的有力體現?！?/p>
行業(yè)前三不單只是營(yíng)業(yè)收入的前三，未來(lái)伊之密更致力于成為全球前三的解決方案供應商。對伊之密而言，前三不僅關(guān)注營(yíng)業(yè)收入，更要特別關(guān)注為客戶(hù)提供的技術(shù)和極具競爭力的制造解決方案。
未來(lái)，基于對“客戶(hù)流程”的詳細了解，開(kāi)發(fā)出更好的、易于使用的壓鑄機，并為更多的客戶(hù)提供合適的解決方案，使客戶(hù)能夠在市場(chǎng)上展現他們的競爭力。顯然，伊之密不單作為客戶(hù)的產(chǎn)品供應商，要實(shí)現壓鑄領(lǐng)域全球前三的未來(lái)發(fā)展目標，如何與客戶(hù)建立起有價(jià)值的合作伙伴關(guān)系，與客戶(hù)共成長(cháng)是未來(lái)發(fā)展的重要課題。
充分利用自身優(yōu)勢
立志成為世界級品牌企業(yè)
伊之密矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級企業(yè)，發(fā)展重心僅依靠在中國本土市場(chǎng)是不夠的。根據伊之密2022年的年報顯示，2022年公司國外的營(yíng)收為9.11億人民幣，同比增長(cháng)8.63%，發(fā)展穩中有進(jìn)。但營(yíng)收占比只占公司營(yíng)收整體的24.76%，不到四分之一，與國內營(yíng)收占比相比，仍存在不少差距。
近20年來(lái)，在汽車(chē)，電信和電子產(chǎn)品行業(yè)的推動(dòng)下，制造業(yè)高度全球化并經(jīng)歷了重大的整合，行業(yè)也面臨著(zhù)巨大的成本競爭壓力。
對此，史蒂芬表示，充分利用好自身的發(fā)展優(yōu)勢，是伊之密進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)的重要利器?！俺蔀槭澜缂壠放破髽I(yè)的目標，我們需要為全球的國際客戶(hù)提供足夠的支持，這一點(diǎn)很重要。我們業(yè)務(wù)在中國本土市場(chǎng)發(fā)展壯大的同時(shí)，更需要找準自己在國際市場(chǎng)上發(fā)展業(yè)務(wù)的自身優(yōu)勢。我希望的是，我們能把自身定位為與歐洲品牌相比，效率更高且有吸引力的替代品。伊之密極具成本優(yōu)勢的供應鏈及卓越的制造能力為公司提供了具有競爭力的整體成本結構?！?/p>
同時(shí)，隨著(zhù)伊之密全球化戰略的布局，伊之密的海外工廠(chǎng)擴展計劃，正有條不紊地推進(jìn)。2022年10月，總投資1億元的伊之密印度新工廠(chǎng)，正式開(kāi)業(yè)并投入使用。印度新工廠(chǎng)的投入使用，每年可生產(chǎn)制造2000臺注塑機，最大可做到4000T鎖模力的機型，將進(jìn)一步釋放伊之密注塑機的產(chǎn)能，形成面向印度客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)快速交付能力。
這不僅是伊之密在中國本土之外打造的重要生產(chǎn)基地和客戶(hù)服務(wù)平臺，更是伊之密全球本土化（Glocalization）的重要體現。
全球化的思維，本土化的操作。將生產(chǎn)基地建到當地一線(xiàn)市場(chǎng)，與當地客戶(hù)建立更緊密的聯(lián)系，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全面提升伊之密在當地市場(chǎng)的綜合競爭能力，構建海外子公司與中國本部密切協(xié)同的新格局。
伊之密在美國俄亥俄的生產(chǎn)工廠(chǎng)的擴建亦已提上了議事日程，德國研發(fā)中心、越南子公司等相繼落地，預示著(zhù)伊之密的全球化布局又邁出了更加堅實(shí)的一步。
人才培養與技術(shù)搭建
伊之密強大的后生驅動(dòng)力
人才培養與技術(shù)搭建是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的兩大要素，這不僅關(guān)系到伊之密全球品牌的打造，更是關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能飛多高，能走多遠。
全球智慧，裝備全球，伊之密在技術(shù)體系與人才培養的搭建上，把目光放得更遠。遠在歐洲德國，伊之密已在2017年建立研發(fā)技術(shù)中心，由歐洲多名資深工程師及銷(xiāo)售人員構成的精銳團隊組成，集多種職能于一身。在研發(fā)方面，因臨近著(zhù)名的亞琛工業(yè)大學(xué)及其領(lǐng)先的塑料加工研究所IKV，這為伊之密在特殊塑料加工的前期開(kāi)發(fā)所提供了支持。
該技術(shù)研發(fā)中心不單連接公司人才培養與技術(shù)搭建，也是連接國內與海外技術(shù)的橋梁。它不僅致力于多材料輕量化應用以及鎂合金觸變成型加工的研究，也是增材制造團隊的所在地。借助這個(gè)平臺，伊之密從歐洲了解到制造工藝的技術(shù)訣竅及歐洲先進(jìn)市場(chǎng)需求的訣竅，為進(jìn)一步全球企業(yè)品牌夯實(shí)了基礎。
而在中國，伊之密同樣地有與之相對應的科研平臺——全球創(chuàng )新中心。對此，史蒂芬進(jìn)一步闡述了客戶(hù)需求與服務(wù)技術(shù)的關(guān)系，“客戶(hù)需求，是伊之密發(fā)展的核心，也是我們長(cháng)期關(guān)注的經(jīng)營(yíng)課題，這是伊之密構建全球品牌的關(guān)鍵所在。我們知道，機器和單元解決方案是客戶(hù)用來(lái)在市場(chǎng)上競爭的‘工具’。要充分了解客戶(hù)需求與要求，需要在服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中長(cháng)期積累。憑借全球創(chuàng )新中心與德國的研發(fā)中心這樣的技術(shù)平臺，可以匯聚中國與國際領(lǐng)先的技術(shù)資源，實(shí)現科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新的有機結合，讓技術(shù)更進(jìn)一步，從而保障以高質(zhì)量的服務(wù)和技術(shù)更好地了解我們的客戶(hù)需求?！?/p>
這一切環(huán)節，都離不開(kāi)人才的培養。為進(jìn)一步發(fā)展，伊之密在員工發(fā)展上投入了大量資源，建立一個(gè)由經(jīng)驗豐富的國際行業(yè)專(zhuān)家組成的強大網(wǎng)絡(luò )體系。為伊之密的發(fā)展提供意見(jiàn)、支持和指導，以造福于客戶(hù)，從而確保解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)的期望。同時(shí)，伊之密的員工隊伍在搭建人才網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，將會(huì )得到充分的反哺，得到培育與發(fā)展。在與國際專(zhuān)家組合作學(xué)習中，培育出伊之密體系下的專(zhuān)家以及多職能人才，這是保障公司未來(lái)增長(cháng)有足夠的人才體系和專(zhuān)業(yè)知識基礎。
過(guò)去四年的時(shí)間，史蒂芬作為伊之密發(fā)展的一員，在伊之密筑巢、與伊之密共成長(cháng)。二十年間的高速發(fā)展造就了伊之密今天的輝煌。未來(lái)，伊之密需要持續構建競爭力，引領(lǐng)全球客戶(hù)共同成長(cháng)。
